Business Development Manager

  • May 08, 2024
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Sales Management
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Somos un startup de rápido crecimiento con sede en Argentina, especializada en el desarrollo de soluciones innovadoras para el sector agrícola. Nuestras tecnologías integradas de IoT, software y análisis de datos están revolucionando los procesos de monitoreo del almacenamiento de granos, garantizando condiciones óptimas y minimizando las pérdidas para los agricultores y las instalaciones de almacenamiento y digitalizando el proceso para automatizar y reducir los costos operativos asociados a la post cosecha. Misión del Puesto: Buscamos una persona dinámica y orientada a resultados para encabezar nuestros esfuerzos de expansión internacional. El candidato ideal tendrá un profundo conocimiento de la industria agrícola, particularmente en Brasil y Australia, y un historial comprobado de impulsar el crecimiento empresarial y establecer asociaciones estratégicas. Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de desarrollo empresarial para penetrar mercados internacionales, con enfoque principal en Brasil y Australia. - Identificar y priorizar clientes y segmentos clave dentro del sector agrícola, incluidos productores de granos, instalaciones de almacenamiento y cooperativas agrícolas. - Cultivar y mantener relaciones con clientes potenciales, socios y partes interesadas para impulsar las ventas y el crecimiento empresarial. - Liderar el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección y generación de leads hasta la negociación y cierre de acuerdos. - Colaborar estrechamente con equipos internos, incluido el desarrollo de productos, marketing y atención al cliente, para garantizar la alineación y el apoyo a las iniciativas de expansión internacional. - Manténgase al tanto de las tendencias del mercado, el panorama competitivo y los desarrollos regulatorios en los mercados objetivo para informar la toma de decisiones estratégicas y las estrategias de entrada al mercado. - Representa a WIAGRO en eventos, conferencias y ferias comerciales de la industria para mejorar la visibilidad de la marca y establecer contactos con socios y clientes potenciales. Requerimientos: - Éxito demostrado en impulsar el crecimiento empresarial y alcanzar objetivos de ventas en mercados internacionales, particularmente en Brasil y/o Australia. - Fuerte conocimiento de la industria agrícola, incluido el conocimiento de las prácticas de almacenamiento de granos, procesos de fumigación y dinámica del mercado. - Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y negociación, con capacidad para generar simpatía y confianza con clientes y partes interesadas. - Mentalidad proactiva y orientada a resultados, con capacidad demostrada para tomar iniciativas, establecer objetivos ambiciosos e impulsar su consecución. - Alto nivel de adaptabilidad y flexibilidad para prosperar en un entorno de startups de ritmo rápido, donde las prioridades y estrategias pueden evolucionar rápidamente. - Pensador estratégico con capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias efectivas de desarrollo empresarial. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según sea necesario. Especificaciones de la posición: Reporta a: CEO Personas a cargo: No Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Agricultura o campo afín Experiencia: Historial comprobado de al menos 5 años en funciones de desarrollo de negocios o ventas, preferiblemente dentro del sector agrícola o tecnológico.

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